對于銷售人員來說，若你推銷的產(chǎn)品并非客戶所需要的，此時你的推銷就是無效的；如果這類產(chǎn)品是客戶需要的，但是你的產(chǎn)品品質(zhì)、價格或者其他方面無法滿足客戶需要，則同樣無法令雙方達成合作意向，但這并非說這樣的溝通是完全無效的，至少我們知道了客戶的真實需求是什么，這對防火涂料廠家對產(chǎn)品進行升級完善是非常有價值的，這就是傾聽客戶的價值所在。

　　銷售人員在懷安縣銷售防火涂料，必須重視客戶需求，這就需要認真傾聽客戶所思所想，否則不可能做好懷安縣的銷售工作的。

　　在2000年以前，懷安縣形成了以化工、建材、五金、造紙為主的工業(yè)生產(chǎn)體系。近年來，該縣積極推進產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，建設了三大園區(qū)，這對當?shù)亟窈蟮陌l(fā)展提供了很好的支撐作用。

　　河北懷安工業(yè)園區(qū)，位于縣城西部，在2015年12月被國家工業(yè)和信息化部、國家發(fā)展改革委、國家科技部聯(lián)合授予“國家應急產(chǎn)業(yè)示范基地”，是全國首批7個示范基地之一，也是唯一獲批的縣級園區(qū)。2015年4月，南山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)被列為省級重點園區(qū)。中瑞中小企業(yè)國際合作園，在2014年由中國中小企業(yè)發(fā)展促進中心掛牌，以中國與瑞典的中小企業(yè)國際間合作為主。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類涂料本身具有難燃性或不燃性的特點，通過涂刷防火涂料可以使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞；此外，在受熱時涂料會分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　想超越競爭對手，就要奮發(fā)努力、敢于拼搏；馬躍建材公司自成立以來，腳踏實地，砥礪前行，不斷提升防火涂料性能，增加產(chǎn)品附加值，因此在行業(yè)中逐漸贏得更多客戶的欽佩，并成為行業(yè)中的一面旗幟。

　　截至目前，馬躍建材公司研發(fā)的產(chǎn)品進入市場已有多年歷史，在很多省市地區(qū)的眾多工程項目中發(fā)揮了很大的作用，受到眾多用戶的高度評價。

　　展望未來，馬躍建材公司愿與廣大新老朋友共進退，共創(chuàng)美好明天。