想要與客戶建立業務關系，首先要解決信任問題；如果銷售人員與客戶之間沒有建立起基本的信任，想讓客戶從你這里購買防火涂料產品是不可能的。

　　信任是一步步建立起來的，不是一蹴而就的；首先要讓客戶認識你，再慢慢地使雙方彼此熟悉對方，了解對方是什么樣的人，有什么樣的脾氣秉性，讓客戶了解你所代表的企業的情況，以及你的防火涂料產品的基本情況。

　　通過對比分析，使客戶認識到你的產品存在什么樣的優勢，不使用你的產品客戶會有什么樣的損失，最后引導客戶做出選擇。

　　若想在新樂開展業務，就要多了解當地的實際情況，否則將對防火涂料業務的開展形成不利局面。在農業方面，目前新樂市已經形成以西瓜、花生、蔬菜三種種植業和奶牛、優質瘦肉型豬兩種養殖業為主導的“三種兩養”五大特色農業經濟格局。

　　在工業方面，形成了以醫藥化工、電子機械、食品加工為支柱，以熱力發電、新型建材、工藝美術為補充的產業結構，塑機、藥業、電纜、石雕、膠合板、電熱毯、印刷、食品加工、燈具、塑料、制鞋等成為當地的代表性產業；防火涂料廠家要想在這里開展業務，就要研究當地這些產業的特點，以及跟企業自身的聯系程度，進而評估在當地開展業務的可能性。

　　防火涂料適用于可燃性基材表面，用以改變材料表面燃燒特性，阻滯火災迅速蔓延；或施用于建筑構件上，用以提高構件的耐火極限的特種涂料，稱防火涂料。

　　對于含氮的防火涂料，在受熱達到一定溫度時會分解出NO、NH3等基團，這些基團會與有機游離基化合，中斷連鎖反應，進而降低被保護材料的表面溫度。膨脹型防火涂料受熱膨脹發泡，形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒或因溫度升高而造成的強度下降。

　　馬躍建材公司堅持走科技創新之路，不斷完善產品質量，并且施行科學管理，提升生產效率，降低了防火涂料的生產成本，提升了產品競爭力。

　　為了切實有效的提升產品品質，馬躍建材公司不斷引進先進的生產技術設備，并且嚴格把控原材料采購、生產管理、產品檢測等關鍵環節，確保了產品質量穩步提升，進而贏得了越來越多客戶的青睞。

　　互惠互利才能長期合作，馬躍建材公司希望能與各界朋友精誠合作，共同發展。